仕事は人と人の信頼関係？

先日のベンダーさんとの話の続きなんですが・・・

「仕事は人と人との関係で行うものだ」・・よく聞く言葉です。
私も間違いではないと思うし、その通りだとも思います。
でも、それって稟議が通って作業を開始してから、もしくは最初の糸口だと思うんですよ。

例えば、何かを買うことになったとして・・・
担当者さんはOK、企業もOK・・幸せです
担当者さんはNG、企業もNG・・ま、いいんじゃないですか。。
担当者さんはOK、企業はNG・・会社を口説かなきゃ
担当者さんはNG、企業はOK・・別の担当者にしてもらいましょ！
担当者さんが決裁権を持ってたらいいですが、一担当者なら
どんなにいい人でも、企業がNGってなったらどうしようもあ
りません。
だから、稟議が通るまでは「仕事は企業と企業の関係で行うもの」
と私は思っています。
そのためにベンダーはナニを行うべきか？
担当者を信じるだけでは何も始まりません。
信じられた担当者は、追い込まれるだけです。わたしが担当者なら、「ベンダー窓口チェンジ！」って叫んじゃいます。(^ ^;
今までの経験を生かして、叱咤激励して方向性を与える事も必要と思います。